Diplomado en Inteligencia Comercial

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INICIA: 11 de Febrero, 2020

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Perfecciona las habilidades de venta y profesionaliza los procesos comerciales que sigue el vendedor ante un mercado competitivo.

Panorama Comercial

Las ventas han evolucionado conforme se ha incorporado la tecnología, provocando la apertura de mercados e importantes cambios en la dinámica de compra. Poco a poco, hemos pasado de ofrecer a asesorar, y justo ahora, de asesorar a consultar.

Es decir, vender se ha convertido en un acto de inteligencia, en el que el vendedor ha tenido que rediseñar sus estructuras de venta, fortalecer su propuesta de valor, crear redes y, hoy más que nunca, fortalecer su credibilidad personal.

Sobre esta premisa, hemos creado un programa de entrenamiento especial para ejecutivos de ventas. Sobre todo para aquellos que venden uno a uno, y desean profesionalizarse y perfeccionar su técnica.

El programa está diseñado para entrenar al vendedor en inteligencia comercial, lo que le permitirá ser estratégico, asertivo y audaz en las negociaciones que realiza con sus prospectos o clientes.

Compartimos con el participante un modelo de trabajo que, además de desarrollar habilidades de negociación, le ayuda a plantear estrategias únicas para cada cliente y caso en particular.

Objetivo

Perfeccionar las habilidades de venta y profesionalizar los procesos comerciales que sigue el vendedor ante un mercado competitivo.

Dirigido a

Directores comerciales, Gerentes de ventas, Ejecutivos de ventas y Emprendedores.

Beneficios para el vendedor

• Conocerá y aplicará nuevos modelos para la prospección y segmentos de mercado.
• Desarrollará redes estratégicas que potenciarán sus resultados.
• Incorporará el modelo de ventas consultivas como herramienta de comercialización.
• Incorporará la innovación y la tecnología en los procesos de comercialización.
• Desarrollará nuevas habilidades de negociación y persuasión.
• Conocerá y aplicará un modelo de estrategia comercial centrado en la propuesta de valor yen redes estratégicas.
• Perfeccionará sus habilidades de negociación, manejo de objeciones y técnicas de cierre.
• Aprenderá a realizar planes de trabajo centrados en objetivos e indicadores.

Plan de contenidos

Inteligencia comercial

• Evolución comercial: qué ha cambiado en la decisión de compra.
• Redes de inteligencia: cómo asegurar el resultado.
• Segmento de mercados, prospección y manejo de bases de datos.
• Configuración estructural: cliente, producto / servicio, vendedor.

  • E-Training 1 Martes, 11 de Febrero
  • E-Training 2 Jueves, 13 de Febrero

Modelo de ventas consultivas.

• Proceso de ventas.
• Modelo de ventas consultivas.
• Método de venta centrado en la propuesta de valor.
• Aplicación del modelo al giro específico de cada participante.

  • E-Training 3 Martes, 18 de Febrero
  • E-Training 4 Jueves, 20 de Febrero

Innovación: tecnología comercial.

• Herramientas tecnológicas: aliadas comerciales.
• Posicionamiento y prospección de mercados.

  • E-Training 5 Martes, 25 de Febrero

Habilidades principales del vendedor ejecutivo.

• Seguridad personal.
• Manejo de cuentas clave.
• Negociación.
• Creación de vínculos.
• Manejo de emociones.
• El personaje.

  • E-Training 5 Martes, 25 de Febrero

Prácticas de negociación desde la propuesta de valor.

• ¿Qué estamos vendiendo en realidad? Comprendiendo el modelo de negocio y su propuesta de valor.
• Técnicas para mostrar el ROI (Retorno de inversión).
• Modelo de enfoque en el cliente. ¿Cómo agregar valor al cliente?
• Cómo construir propuestas atractivas.
• Técnicas de cierre: un modelo basado en preguntas.

  • E-Training 6 Jueves, 27 de Febrero

Estrategia comercial.

• Modelo estratégico HCRA (Hacer crecer, retener y atraer nuevos clientes).
• Elaboración de la estrategia comercial.

  • E-Training 6 Jueves, 27 de Febrero

Planes ejecutivos de venta.

• Sistema de organización del vendedor.
• Indicadores de resultados clave.
• Planes de trabajo basados en la estrategia comercial.

  • E-Training 7 Martes, 3 de Marzo

Facilitador(es)

Nuestros facilitadores son reconocidos internacionalmente, con estudios y certificaciones en universidades de alto prestigio. En su mayoría, son líderes en alguna práctica de liderazgo en el mundo, y dedican gran parte de su vida a desarrollar líderes, equipos y empresas por todos los continentes.


Certificado

A todo participante que concluya con éxito los requisitos de certificación se le expedirá certificado con el grado de Estratega comercial, con un valor de 56 “illud” en Common®


Acredita 56 illuds


Insights del programa:
  • Cada E-Training tiene una duración de 2 horas y serán transmitidos en vivo a través del aula global de Common®.
  • Por cada E-Training, recibirás un e-book que es clave para tu aprendizaje y te acompañará antes, durante y después de cada sesión. En él encontrarás una actividad previa que te preparará para la sesión, una guía de continuidad para ir de la mano con el facilitador y un apartado de aprendizajes y conclusiones.
  • Te sugeriremos una lectura especialmente seleccionada para ti, complemento perfecto para enriquecer tu formación como estratega comercial.
  • Al final, si deseas obtener tu certificado y tus “illud” en Common®, deberás enviarnos tus apartados de aprendizaje por cada E-Training y un resumen ejecutivo de la lectura asignada.

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